ĂN MÀY CŨNG PHẢI HỌC KINH TẾ
Tôi xách túi đồ nhãn hiệu Levi's ra khá»i Plaza rồi đứng lại ở cá»a chá» bạn. Má»™t tay ăn mà y chuyên nghiệp phát hiện ra tôi, sán tá»›i đứng trÆ°á»›c mặt. Câu chuyện của tôi chỉ có thế thôi. Thế nhÆ°ng tay ăn mà y đã dạy tôi má»™t bà i há»c kinh tế còn sâu sắc hÆ¡n má»™t khoá há»c tại chức kinh tế ở trÆ°á»ng. Tôi kể câu chuyện nà y chÃnh bởi ý nguyện của tay ăn mà y đó.
- Xin anh... cho tôi Ãt tiá»n Ä‘i!
Tôi đứng đó chả có việc gì nên tiện tay vứt cho hắn đồng tiá»n xu, rồi bắt chuyện cùng nhau.
Ä‚n mà y rất thÃch kể lể.
- Tôi chỉ ăn mà y quanh khu mua sắm nà y thôi, anh biết không? Tôi chỉ liếc má»™t phát là thấy anh ngay. Äi mua Levi's ở Plaza chắc chắn nhiá»u tiá»n...
- Hả? Ông cÅ©ng hiểu Ä‘á»i phết nhỉ! - Tôi ngạc nhiên.
- Là m ăn mà y, cÅ©ng phải ăn mà y cho nó có khoa há»c. - Ông ta bắt đầu mở máy.
Tôi ngẫm nghÄ© má»™t lát, thấy thú vị bèn há»i:
- Thế nà o là ăn mà y má»™t cách khoa há»c?
Tôi nhìn kỹ ông ta, đầu tóc rối bù, quần áo rách nát, tay gầy giơ xương, nhưng lại sạch sẽ.
Ông ta giảng giải:
- Ai chẳng sợ và ghét ăn mà y, nhÆ°ng tôi tin anh không ghét tôi, tôi Ä‘oan chắc Ä‘iá»u đó. Äấy là điểm tôi khác biệt vá»›i những thằng ăn mà y khác.
Tôi gáºt đầu đồng ý, đúng là tôi không ghét ông ta, nên tôi Ä‘ang nói chuyện vá»›i ông ta đấy thôi.
- Tôi biết phân tÃch SWOT, những Æ°u thế, bất lợi, những cÆ¡ há»™i và nguy cÆ¡. Äối mặt vá»›i những thằng ăn mà y là đối thủ cạnh tranh của tôi, Æ°u thế (Strengths) của tôi là tôi không là m ngÆ°á»i ta phản cảm, lánh sợ. CÆ¡ há»™i (Opportunities) và nguy cÆ¡ (Threats) thì chỉ là những yếu tố Ä‘iá»u kiện bên ngoà i thuá»™c vá» hoà n cảnh, có thể là dân số ở đây đông hay vắng, thà nh phố có quyết định chỉnh trang đô thị, dẹp hè phố chăng... - ...??? - Tôi đã từng tÃnh toán rất cụ tỉ (cụ thể và tỉ mỉ) rằng, khu vá»±c thÆ°Æ¡ng mại nà y ngÆ°á»i qua lại đông, má»—i ngà y khoảng mÆ°á»i nghìn ngÆ°á»i, nghèo thì nhiá»u lắm, nhÆ°ng ngÆ°á»i già u còn nhiá»u hÆ¡n. Trên phÆ°Æ¡ng diện lý luáºn thì giả nhÆ° má»—i ngà y tôi xin được má»—i ngÆ°á»i má»™t đồng xu má»™t nghìn đồng, thì má»—i tháng thu nháºp của tôi đã được ba trăm triệu đồng. NhÆ°ng thá»±c tế thì đâu phải ai cÅ©ng cho ăn mà y tiá»n, mà má»™t ngà y là m sao tôi Ä‘i xin được mÆ°á»i nghìn lượt ngÆ°á»i. Vì thế, tôi phải phân tÃch, ai là khách hà ng mục tiêu của tôi, đâu là khách hà ng tiá»m năng của tôi.
Ông ta lấy giá»ng nói tiếp:
- Ở khu Plaza nà y thì khách hà ng mục tiêu của tôi chiếm khoảng 30% số lượng ngÆ°á»i mua sắm, tỉ lệ thà nh công khoảng 70%. Lượng khách hà ng tiá»m năng chiếm khoảng 20%, tỉ lệ thà nh công trên đối tượng nà y khoảng 50%. Còn lại 50% số ngÆ°á»i, tôi chá»n cách là bá» qua há», bởi tôi không có đủ thá»i gian để tìm váºn may của mình vá»›i há», tức là xin tiá»n há».
- Thế ông định nghĩa thế nà o vỠkhách hà ng của ông? - Tôi căn vặn.
- TrÆ°á»›c tiên, khách hà ng mục tiêu nhé. Thì những nam thanh niên trẻ nhÆ° anh đấy, có thu nháºp, nên tiêu tiá»n không lưỡng lá»±. Ngoà i ra các đôi tình nhân cÅ©ng nằm trong đối tượng khách hà ng mục tiêu của tôi, há» không thể mất mặt trÆ°á»›c bạn khác phái, vì thế Ä‘Ã nh phải ra tay hà o phóng. Rồi tôi chá»n các cô gái xinh đẹp Ä‘i má»™t mình là khách hà ng tiá»m năng, bởi há» rất sợ bị lẽo đẽo theo, chắc chắn há» chá»n cách bá» tiá»n ra cho rảnh nợ. Hai đối tượng nà y Ä‘á»u thuá»™c tầm tuổi 20-30. Nếu tuổi khách hà ng nhá» quá, há» không có thu nháºp, mà tuổi già hÆ¡n, thì há» có thể đã có gia đình, tiá»n bạc bị vợ cầm hết rồi. Những ông chồng đó biết đâu có khi Ä‘ang âm thầm tiếc háºn rằng không thể ngá»a tay ra xin tiá»n của tôi ấy chứ!
- Thế thì má»—i ngà y ông xin được bao nhiêu tiá»n?
- Thứ hai đến thứ sáu, sẽ kém má»™t chút, khoảng hai trăm nghìn. Cuối tuần tháºm chà có thể 4-500 nghìn.
- Hả? Nhiá»u váºy sao?
Thấy tôi nghi ngá», ông ta tÃnh cho tôi thấy:
- Tôi cÅ©ng khác gì anh, tôi cÅ©ng là m việc tám giá» và ng ngá»c. Buổi sáng từ 11h đến tối 7h, cuối tuần vẫn Ä‘i là m nhÆ° thÆ°á»ng. Má»—i lần ăn mà y má»™t ngÆ°á»i tôi mất khoảng 5 giây, trừ Ä‘i thá»i gian tôi Ä‘i lại, di chuyển giữa các mục tiêu, thÆ°á»ng má»™t phút tôi xin được má»™t lần được má»™t đồng xu 1 nghìn, 8 tiếng tôi xin được 480 đồng má»™t nghìn, rồi tÃnh vá»›i tỉ lệ thà nh công 60% [(70%+50%)/2] thì tôi được khoảng 300 nghìn.
Chiến lược ăn mà y của tôi là dứt khoát không Ä‘eo bám khách chạy dá»c phố. Nếu xin mà há» không cho, tôi dứt khoát không bám theo há». Bởi nếu há» cho tiá»n thì đã cho ngay rồi, nếu há» cho vì bị Ä‘eo bám lâu, thì tỉ lệ thà nh công cÅ©ng nhá». Tôi không thể mang thá»i gian ăn mà y có giá»›i hạn của tôi để Ä‘i lãng phà trên những ngÆ°á»i khách nà y, trong khi tôi có thể xoay ngay sang mục tiêu bên cạnh.
Trá»i, tay ăn mà y nà y có đầu óc quá Ä‘i, phân tÃch nhÆ° thể giám đốc kinh doanh hoặc giám đốc tiếp thị váºy.
- Ông nói tiếp đi! - Tôi hà o hứng.
- Có ngÆ°á»i bảo ăn mà y có số may hay xui, tôi không nghÄ© thế. Lấy và dụ cho anh nhé, nếu có má»™t thanh niên đẹp trai và má»™t phụ nữ xinh đẹp đứng trÆ°á»›c cá»a shop đồ lót mỹ phẩm, thì anh sẽ chá»n ai để ăn mà y?
Tôi ngẫm nghĩ rồi bảo, tôi không biết.
- Anh nên Ä‘i đến xin tiá»n anh thanh niên kia. Vì đứng bên anh ta là má»™t phụ nữ đẹp, anh ta chẳng lẽ lại không cho ăn mà y tiá»n. NhÆ°ng nếu anh Ä‘i xin cô gái đẹp, cô ta sẽ giả vá» là ghê sợ anh rồi lánh xa anh.
Thôi cho anh má»™t và dụ nữa: Hôm nỠđứng ở cá»a siêu thị BigC có má»™t cô gái trẻ tay cầm túi đồ vừa mua từ siêu thị, má»™t đôi nam nữ yêu nhau Ä‘ang đứng ăn kem, và má»™t anh chà ng đóng bá»™ công chức chỉnh tá», tay xách túi Ä‘á»±ng máy tÃnh xách tay. Tôi chỉ nhìn há» ba giây, sẽ không ngần ngừ bÆ°á»›c thẳng tá»›i mặt cô gái trẻ xin tiá»n, cô gái cho tôi hẳn hai đồng xu, nhÆ°ng ngạc nhiên há»i tôi tại sao chỉ xin tiá»n có má»—i cô ta. Tôi trả lá»i rằng, cái đôi tình nhân kia Ä‘ang ăn, há» không tiện rút và ra cho tiá»n, anh kia trông có vẻ lắm tiá»n, trông nhÆ° sếp nhÆ°ng vì thế trên ngÆ°á»i há» thÆ°á»ng không có sẵn tiá»n lẻ. Còn cô vừa mua sắm ở siêu thị ra, cô tất còn Ãt tiá»n thừa, tiá»n lẻ.
Chà lý, tôi cà ng nghe tay ăn mà y nói cà ng tỉnh cả ngÆ°á»i ra.
- Cho nên tôi bảo rồi, tri thức quyết định tất cả!
Tôi nghe sếp tôi nói bao lần câu nà y, nhưng đây là lần đầu tôi nghe một thằng ăn mà y nói câu nà y.
- Ä‚n mà y cÅ©ng phải mang tri thức ra mà ăn mà y. Chứ ngà y ngà y nằm ệch ra ở xó chợ, cầu thang lên Ä‘Æ°á»ng vượt giao lá»™, xin ai cho được tiá»n? Những ngÆ°á»i Ä‘i qua giao lá»™, chạy qua cổng chợ Ä‘á»u vá»™i và ng hoặc cồng ká»nh, ai ra đấy mà chÆ¡i bao giá», ra đấy xin chỉ mệt ngÆ°á»i. Phải trang bị tri thức cho chÃnh mình, há»c kiến thức má»›i là m ngÆ°á»i ta thông minh lên, những ngÆ°á»i thông minh sẽ không bao giá» ngừng há»c há»i kiến thức má»›i. Thế ká»· 21 rồi, bây giá» ngÆ°á»i ta cần gì, có phải là cần nhân tà i không?
Có lần, có má»™t ngÆ°á»i cho tôi hẳn 50 nghìn, nhá» tôi đứng dÆ°á»›i cá»a sổ gà o: "Hồng Æ¡i, anh yêu em", gà o 100 lần. Tôi tÃnh ra gá»i má»™t tiếng mất 5 giây, thá»i gian cÅ©ng tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° tôi Ä‘i ăn mà y má»™t lần, nhÆ°ng lợi nhuáºn đạt được chỉ 500 đồng, còn kém Ä‘i ăn mà y, thế là tôi từ chối.
Ở đây, nói chung má»™t tay ăn mà y má»™t tháng có thể Ä‘i xin được má»™t nghìn hoặc tám trăm lần. NgÆ°á»i nà o may mắn thì cùng lắm Ä‘i xin được khoảng hai nghìn lần. Dân số ở đây khoảng ba triệu, ăn mà y Ä‘á»™ chục anh, tức là tôi cứ khoảng mÆ°á»i nghìn ngÆ°á»i dân má»›i ăn mà y má»™t ngÆ°á»i. NhÆ° thế thu nháºp của tôi ổn định, vá» cÆ¡ bản là cho dù kinh tế thế giá»›i Ä‘i lên hay Ä‘i xuống, tình hình xin tiá»n của tôi vẫn ổn định, không biến Ä‘á»™ng nhiá»u.
Trá»i, tôi phục tay ăn mà y nà y quá!
- Tôi thÆ°á»ng nói tôi là má»™t thằng ăn mà y vui vẻ. Những thằng ăn mà y khác thÆ°á»ng vui vì xin được nhiá»u tiá»n. Tôi thÆ°á»ng bảo chúng nó là , chúng mà y nhầm rồi. Vì vui vẻ thì má»›i xin được nhiá»u tiá»n chứ.
Quá chuẩn!
- Ä‚n mà y là nghá» nghiệp của tôi, phải hiểu được niá»m vui do công việc của mình mang lại. Lúc trá»i mÆ°a Ãt ngÆ°á»i ra phố, những thằng ăn mà y khác Ä‘á»u ủ rÅ© oán trách hoặc ngủ. Äừng nên nhÆ° thế, hãy tranh thủ mà cảm nháºn vẻ đẹp của thà nh phố. Tối vá» tôi dắt vợ và con Ä‘i chÆ¡i ngắm trá»i đêm, nhà ba ngÆ°á»i nói cÆ°á»i vui vẻ, có lúc Ä‘i Ä‘Æ°á»ng gặp đồng nghiệp, tôi có khi cÅ©ng vứt cho há» má»™t đồng xu, để thấy há» vui vẻ Ä‘i, nhìn há» nhÆ° nhìn thấy chÃnh mình.
- á»i ông cÅ©ng có vợ con?
- Vợ tôi ở nhà là m bà ná»™i trợ, con tôi Ä‘i há»c. Tôi vay tiá»n ngân hà ng mua má»™t căn nhà nhỠở ngoại thà nh, trả nợ dần trong mÆ°á»i năm, vẫn còn sáu năm nữa má»›i trả hết. Tôi phải ná»— lá»±c kiếm tiá»n, con tôi còn phải há»c lên đại há»c, tôi sẽ cho nó há»c Quản trị kinh doanh, Marketing, để con tôi có thể trở thà nh má»™t thằng ăn mà y xuất sắc hÆ¡n bố nó.
Tôi buột miệng:
- Ông Æ¡i, ông có thu nháºn tôi là m đệ tá» không?
(Trang Hạ dịch, theo diễn đà n Shenzhen, TQ)
Nguồn: http://www.dcctvn.net/news.php?id=2904
AMT.